Ekspansi bisnis adalah tahap di mana bisnis mencapai titik pertumbuhan dan mencari opsi tambahan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan. Semua jenis bisnis yang sukses pada akhirnya menghadapi masalah dalam mengelola ekspansi atau pengembangan bisnis.
Ekspansi juga merupakan fase kehidupan bisnis, yang penuh dengan bahaya sekaligus peluang. Jika tidak dikelola dengan benar, ekspansi ini dapat menyebabkan malapetaka bagi bisnis yang sedang berjuang.
Karena itu, Pentingnya bagi pemilik bisnis untuk mengetahui apa itu ekspansi bisnis dan bagaimana melakukannya untuk memaksimalkan peluang berhasil. Pemilik bisnis harus memiliki pengetahuan tentang faktor-faktor kunci yang mendorong ekspansi dan mampu menerapkan strategi bisnis yang sehat.
Terdapat beberapa alasan mengapa usaha kecil cenderung lebih sulit untuk memperluas bisnis mereka, salah satunya adalah kurangnya sumber daya. Jumlah karyawan yang sedikit tentu dapat menjadi penghalang bagi upaya ekspansi karena mereka harus menghabiskan banyak waktu untuk melatih orang baru yang mungkin belum tentu memiliki keahlian atau keahlian yang sama dengan mereka yang telah bekerja.
Pentingnya ekspansi bisnis
Ada banyak manfaat yang akan didapatkan jika sebuah perusahaan melakukan ekspansi bisnis. Ekspansi bisnis adalah sesuatu yang harus dipikirkan oleh usaha kecil dan menengah ketika memutuskan untuk memperluas operasi bisnis mereka, terutama jika ingin melakukan ekspansi di negara lain.
Sebelum melihat keuntungannya, penting bagi setiap pengusaha untuk menganalisis kondisi pasar yang cenderung menunjukkan pertumbuhan. Jika kondisi pasar menunjukkan bahwa persaingan pasar akan meningkat, penting untuk memperluas bisnis Anda sebelum orang lain dapat mengambil kesempatan untuk memanfaatkan pasar yang berkembang.
Berikut ini adalah pentingnya melakukan ekspansi bisnis bagi perusahaan:
1. Meningkatkan pelanggan setia
Jika memperluas bisnis secara nasional dan internasional, perusahaan pasti akan memiliki lebih banyak pelanggan setia. Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan dari negara lain juga dapat menggunakan pasar mereka untuk mempromosikan produk dan layanan Anda.
2. Meningkatkan brand awareness
Ekspansi skala nasional maupun internassional merupakan langkah penting bagi banyak perusahaan, dan langkah ini dapat membawa manfaat penting dalam hal brand awareness. Ketika brand Anda dikenal lebih luas, potensi bisnis berkembang juga akan lebih besar.
Cara melakukan ekspansi bisnis
Sebelum melakukan ekspansi bisnis, penting bagi Anda untuk memahami bagaimana strategi ekspansi dapat berubah dan berkembang seiring dengan tujuan, sasaran, dan keadaan perusahaan. Strategi ini juga dapat bervariasi tergantung pada jenis ekspansi yang Anda lakukan. Di bawah ini adalah 6 strategi terbaik untuk ekspansi bisnis:
1. Membangun sales funnel
Cara pertama untuk mengembangkan bisnis adalah dengan membangun berbagai sales funnel saluran penjualan. Saluran penjualan adalah tahap yang akan dilalui pelanggan ketika akan membeli suatu produk. Strategi ini mengarahkan pembeli secara bertahap dapat tertarik dengan barang jualan Anda, mulai dari hanya sekedar melihat promo hingga terjadinya pembelian.
2. Sistem penjualan yang baru
Bisnis Anda akan berkembang dan mulai berekspansi ketika Anda menerapkan berbagai sistem penjualan baru yang mengikuti perkembangan zaman, misalnya belanja online. Sistem belanja secara online dapat dilakukan melalui berbagai platform penjualan bahkan sosial media. Setiap platform online memiliki audience nya masing-masing. Dengan menerapkan berbagai sistem penjualan pada bisnis, target pasar pada penjualan Anda juga akan semakin bertambah.
3. Mengembangkan layanan atau produk baru
Hal ini diperlukan jika ingin mempertahankan keunggulan atas kompetitor. Anda dapat mengembangkan produk baru kapan saja, dan dapat memperkenalkannya kepada publik setelah produk siap dipasarkan. Anda juga dapat memperluas jangkauan produk dan layanan secara global, sehingga berpeluang untuk menghasilkan keuntungan maksimal.
Waktu yang tepat untuk ekspansi bisnis
1. Minat yang tinggi
Memiliki permintaan pasar yang tinggi memang menyenangkan bagi semua bisnis. Namun, jika bisnis Anda tidak memiliki sumber daya untuk menghadapi peningkatan permintaan, itu dapat memberikan banyak tekanan pada perusahaan
Jika tidak ditangani dengan benar, tekanan ini dapat mengakibatkan karyawan Anda bekerja berjam-jam. Oleh karena itu, salah satu solusi yang bisa Anda terapkan yakni dengan meningkatkan jumlah karyawan. Hal tersebut menjadi salah satu faktor ekspansi bisnis.
2. Industri yang berkembang
Secara keseluruhan, pertumbuhan industri adalah hal yang memberikan manfaat bagi bisnis. Hal ini menunjukkan bahwa publik tertarik dengan industri dan produk yang ditawarkan. Periksalah tren industri untuk mengetahui apakah pasar Anda memiliki tren positif. Jika industri pada bisnis Anda semakin berkembang, memperluas bisnis akan lebih mudah dan pertanda yang menjanjikan untuk waktu akan datang.
3. Profit yang stabil
Jika Anda memiliki keuntungan yang meningkat secara teratur, mungkin inilah saatnya untuk mengembangkan bisnis. Salah satu tandanya yakni bisnis dapat menghasilkan uang secara konsisten selama beberapa tahun. Selain itu, bisnis harus terbebas dari dari masalah arus kas dengan mempertahankan biaya darurat setidaknya untuk dua bulan operasional.
Menyimpan biaya darurat untuk bisnis dapat dilakukan menggunakan fitur IDR Cash Account dari Fazz Business. Fitur ini memungkinkan perusahaan untuk menyimpan uang sebagai biaya darurat. Dengan fitur IDR Cash Akun, bisnis dapat melakukan terima dan kirim pembayaran, menyimpan uang atau saldo pada akun Fazz Business yang secara otomatis disimpan pada bank lokal. Tidak ada syarat saldo minimum dalam menyimpanan saldo bisnis pada fitur ini. Selain itu, Anda juga bisa menarik saldo kapan pun dibutuhkan
