Memberikan diskon adalah salah satu strategi pemasaran paling efektif untuk meningkatkan penjualan. Baik untuk bisnis ritel, F&B, maupun penyedia produk digital seperti pulsa, paket data, token listrik, dan pembayaran PPOB lainnya, diskon dapat membantu menarik pelanggan baru sekaligus mempertahankan pelanggan lama. Namun, diskon yang diberikan tanpa perhitungan justru bisa membuat margin keuntungan menurun.
Oleh karena itu, penting bagi pelaku usaha memahami rumus diskon dengan benar, termasuk bagaimana menghitung diskon, harga setelah diskon, dan margin keuntungan yang tersisa. Artikel ini juga membahas cara menerapkan diskon untuk produk digital serta bagaimana BillFazz memungkinkan pelaku usaha menjual ribuan produk digital secara efisien.
Rumus Diskon untuk Pelaku Usaha
Diskon biasanya dinyatakan dalam bentuk persentase (%). Berikut rumus dasar yang paling sering digunakan oleh pelaku usaha.
Rumus Diskon Dasar
Diskon = Harga Awal × Persentase Diskon
Contoh: Harga awal pulsa Rp50.000, diskon 10%.
Diskon = 50.000 × 10% = 50.000 × 0.10 = Rp5.000.
Rumus Harga Setelah Diskon
Harga Setelah Diskon = Harga Awal – Diskon
Melanjutkan contoh sebelumnya:
Harga setelah diskon = 50.000 – 5.000 = Rp45.000.
Rumus untuk Mencari Persentase Diskon
Jika Anda ingin memberikan harga promo tertentu dan mencari persentase diskonnya, gunakan:
Persentase Diskon = (Selisih Harga ÷ Harga Awal) × 100%
Contoh: Harga awal token listrik Rp100.000, harga promo Rp92.000.
Selisih = 100.000 – 92.000 = 8.000.
Persentase diskon = (8.000 ÷ 100.000) × 100% = 8%.
Rumus Harga Akhir Menggunakan Persentase Diskon Langsung
Harga Setelah Diskon = Harga Awal × (1 – Persentase Diskon)
Contoh: Harga awal paket data Rp30.000, diskon 5%.
Harga akhir = 30.000 × (1 – 0.05) = 30.000 × 0.95 = Rp28.500.
Rumus Diskon Bertingkat
Beberapa bisnis memberikan diskon bertingkat, misalnya 10% + 5%.
Rumusnya:
Harga Akhir = Harga Awal × (1 – Diskon 1) × (1 – Diskon 2)
Contoh:
Harga awal Rp100.000, diskon 10% dan tambahan diskon 5%.
Harga akhir = 100.000 × 0.90 × 0.95 = Rp85.500.
Diskon bertingkat bukan berarti 15% total, melainkan 14.5% setelah dihitung bertahap. Inilah yang sering membingungkan pelanggan maupun pemilik usaha.
Tips Menerapkan Diskon untuk Produk Digital
Produk digital seperti pulsa, paket data, token listrik, PDAM, dan top-up e-wallet memiliki karakteristik yang berbeda dari produk fisik. Margin biasanya lebih tipis, persaingan ketat, dan konsumen sensitif pada harga.
Berikut strategi diskon yang aman dan efektif untuk bisnis produk digital.
1. Hitung Margin dengan Akurat
Karena margin PPOB biasanya tipis, Anda perlu memastikan bahwa diskon tidak membuat keuntungan menjadi minus. Sebaiknya gunakan rumus margin sebelum menetapkan diskon.
2. Gunakan Diskon untuk Produk dengan Volume Tinggi
Contohnya:
- Pulsa denominasi kecil
- Paket data populer
- Token listrik nominal standar
- Top-up e-wallet yang sering dipakai pelanggan
Diskon pada produk yang perputarannya cepat dapat tetap menguntungkan meski margin lebih kecil.
3. Terapkan Diskon Berdasarkan Kategori Pelanggan
Misalnya:
- pelanggan baru
- pelanggan loyal
- pelanggan dengan volume transaksi tertentu
Anda bisa membuat tiering khusus agar diskon lebih terarah.
4. Gunakan Promo Waktu Terbatas
Diskon yang berlaku hanya beberapa jam atau satu hari dapat meningkatkan urgensi dan mendongkrak penjualan tanpa menggerus margin terlalu banyak.
5. Manfaatkan Infrastruktur PPOB yang Stabil dan Terintegrasi
Bisnis produk digital sangat bergantung pada kecepatan dan keandalan sistem. Diskon tidak ada artinya jika transaksi sering gagal. Karena itu, pelaku usaha sebaiknya menggunakan agregator PPOB yang sudah menyediakan infrastruktur stabil serta akses ke ribuan produk digital.
Jualan Produk Digital Menggunakan BillFazz
Untuk pelaku usaha yang ingin menjual produk digital dengan efisien, BillFazz menjadi salah satu solusi paling lengkap karena menyediakan akses ke ribuan produk melalui satu integrasi API.
Berikut keuntungan bisnis produk digital menggunakan BillFazz.
1. Mengakses Ribuan Produk Digital Tanpa Kerja Sama Banyak Vendor
Pelaku usaha dapat menjual:
- Pulsa semua operator
- Paket data
- Token listrik PLN
- Tagihan PDAM
- Tagihan telekomunikasi
- Top-up e-wallet
- Voucher digital
Semua dapat diakses melalui satu API tanpa harus mengelola banyak mitra penyedia.
2. Sistem Stabil dan Teruji
Sistem BillFazz memiliki uptime 99.99% dengan infrastruktur yang terstandardisasi untuk transaksi volume tinggi. Hal ini penting untuk pelaku bisnis PPOB dan platform digital yang melayani banyak transaksi per menit.
3. Dokumentasi API Lengkap dan Integrasi Cepat
Tim teknis BillFazz menyediakan dokumentasi komprehensif dan dukungan onboarding untuk memastikan integrasi dapat dilakukan cepat, bahkan oleh tim developer kecil.
4. Dashboard Monitoring Transaksi Real-Time
Dengan dashboard BillFazz Corporate, bisnis dapat memantau:
- status transaksi
- laporan penjualan
- performa outlet atau pengguna
- total penggunaan produk
Monitoring real-time sangat membantu untuk melakukan audit atau menilai efektivitas promo diskon.
5. Cocok untuk Platform PPOB, Aplikasi UMKM, POS, dan Multi-Outlet
BillFazz cocok bagi:
- Pelaku bisnis PPOB
- Aplikasi merchant
- Platform kasir (POS)
- Koperasi digital
- Startup fintech
- Perusahaan dengan banyak cabang
Integrasi API membuat bisnis dapat mengatur harga, promosi, dan diskon produk digital secara otomatis tanpa perlu sistem manual yang rumit.
Menghitung diskon dengan benar adalah dasar penting dalam strategi penjualan, terutama bagi pelaku usaha yang menjual produk digital dengan margin tipis. Dengan memahami rumus dasar diskon, persentase, harga akhir, hingga diskon bertingkat, pelaku usaha dapat menetapkan promo yang efektif dan tetap menguntungkan.
Untuk mendukung operasional penjualan produk digital, BillFazz menyediakan solusi PPOB agregator yang memungkinkan bisnis mengakses ribuan produk digital melalui satu integrasi API. Sistemnya stabil, mudah digunakan, dan dilengkapi dashboard real-time yang membantu pengelolaan harga dan promo, termasuk diskon.
Jika Anda ingin membangun bisnis PPOB atau menambahkan produk digital ke platform Anda, kunjungi halaman Billfazz Corporate di sini!
