Ekspansi bisnis adalah tahap di mana bisnis mencapai titik pertumbuhan dan mencari opsi tambahan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan. Semua jenis bisnis yang sukses pada akhirnya menghadapi masalah dalam mengelola ekspansi atau pengembangan bisnis.
Pengertian Ekspansi Bisnis
Ekspansi bisnis adalah strategi yang dapat digunakan perusahaan untuk meningkatkan kinerjanya. Ekspansi juga merupakan fase kehidupan bisnis, yang penuh dengan bahaya sekaligus peluang. Jika tidak dikelola dengan benar, ekspansi ini dapat menyebabkan malapetaka, seperti kebangkrutan bisnis yang sedang berjuang.
Ekspansi ini dapat dilakukan dengan berbagai cara, seperti membuka cabang baru, mengakuisisi bisnis lain, atau memperluas jangkauan produk atau layanan.
Karena itu, Pentingnya bagi pemilik bisnis untuk mengetahui apa itu ekspansi bisnis dan bagaimana melakukannya untuk memaksimalkan peluang berhasil. Pemilik bisnis harus memiliki pengetahuan tentang faktor-faktor kunci yang mendorong ekspansi dan mampu menerapkan strategi bisnis yang sehat, serta didukung oleh akun bisnis yang akan memudahkan pelaksanaannya.
Terdapat beberapa alasan mengapa usaha kecil cenderung lebih sulit untuk memperluas bisnis mereka, salah satunya adalah kurangnya sumber daya. Jumlah karyawan yang sedikit tentu dapat menjadi penghalang bagi upaya ekspansi karena mereka harus menghabiskan banyak waktu untuk melatih orang baru yang mungkin belum tentu memiliki keahlian atau keahlian yang sama dengan mereka yang telah bekerja.
Baca juga : 15+ Tips dan Cara Membuka Bisnis di Luar Negeri yang Ampuh
Manfaat Ekspansi Bisnis
Ada banyak manfaat yang akan didapatkan jika sebuah perusahaan melakukan ekspansi bisnis. Sebelum melihat keuntungannya, penting bagi setiap pengusaha untuk menganalisis kondisi pasar yang cenderung menunjukkan pertumbuhan. Jika kondisi pasar menunjukkan bahwa persaingan pasar akan meningkat, penting untuk memperluas bisnis Anda sebelum orang lain dapat mengambil kesempatan untuk memanfaatkan pasar yang berkembang.
Berikut ini adalah manfaat melakukan ekspansi bisnis bagi perusahaan:
1. Meningkatkan pelanggan setia
Jika memperluas bisnis secara nasional dan internasional, perusahaan pasti akan memiliki lebih banyak pelanggan setia. Anda dapat menarik pelanggan dari negara lain juga dapat menggunakan pasar mereka untuk mempromosikan produk dan layanan Anda.
2. Meningkatkan brand awareness
Ekspansi skala nasional maupun pasar internasional merupakan langkah penting bagi banyak perusahaan, dan langkah ini dapat membawa manfaat penting dalam hal brand awareness. Ketika brand Anda dikenal lebih luas, potensi bisnis berkembang juga akan lebih besar.
3. Peningkatan pendapatan dan keuntungan
Tujuan utama ekspansi bisnis adalah untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan perusahaan. Dengan memperluas operasi ke wilayah baru atau pasar yang belum dijangkau, perusahaan dapat meningkatkan omzet dan memperluas margin keuntungan.
Salah satu contohnya adalah melalui peningkatan kapasitas produksi. Dengan meningkatkan kapasitas produksi, perusahaan dapat menghasilkan lebih banyak produk atau layanan. Hal ini dapat meningkatkan pendapatan perusahaan dengan cara:
- Menambah unit penjualan
- Menjangkau pasar baru
- Menawarkan produk atau layanan baru
4. Perluasan pangsa pasar
Ekspansi bisnis dapat memperluas pangsa pasar perusahaan. Dengan mengakses pasar baru atau wilayah yang lebih luas, perusahaan dapat menjangkau lebih banyak pelanggan dan meningkatkan kesadaran merek.
Salah satu cara untuk memperluas pangsa pasar adalah dengan terlibat dalam kolaborasi dengan entitas bisnis lain. Dalam kerjasama ini, perusahaan dapat memasuki pasar dengan cakupan yang lebih luas melalui jaringan kolaborator.
5. Peningkatan efisiensi operasional
Dalam beberapa kasus, ekspansi dapat membantu perusahaan meningkatkan efisiensi operasinya. Dengan memiliki lebih banyak lokasi atau cabang, perusahaan dapat mengoptimalkan rantai pasokan dan mempercepat waktu pengiriman.
Secara tidak langsung, ekspansi bisnis dapat membantu perusahaan meningkatkan efisiensi operasional. Hal ini terjadi karena dengan ekspansi, perusahaan memiliki lebih banyak rantai pasokan, cabang, dan elemen lain yang lebih besar.
5. Diversifikasi risiko
Ekspansi bisnis juga dapat membantu perusahaan dalam diversifikasi risiko. Dengan memperluas operasi ke pasar baru atau wilayah yang lebih luas, perusahaan dapat mengurangi risiko kegagalan bisnis di satu pasar atau wilayah tertentu.
Salah satu cara untuk diversifikasi risiko adalah dengan memasuki pasar baru. Dengan memasuki pasar baru, perusahaan dapat mengurangi ketergantungannya pada satu pasar atau wilayah tertentu.
Baca juga : 10+ Cara Bisnis Pemula dengan Strategi yang Bisa Anda Terapkan
Cara Melakukan Ekspansi Bisnis
Sebelum melakukan ekspansi bisnis, penting bagi Anda untuk memahami bagaimana strategi ekspansi dapat berubah dan berkembang seiring dengan tujuan, sasaran, dan keadaan perusahaan. Strategi ini juga dapat bervariasi tergantung pada jenis ekspansi yang Anda lakukan. Anda juga bisa membaca buku tentang bisnis. Di bawah ini adalah 3 strategi terbaik untuk ekspansi bisnis:
1. Membangun sales funnel
Cara pertama untuk mengembangkan bisnis adalah dengan membangun berbagai sales funnel saluran penjualan. Saluran penjualan adalah tahap yang akan dilalui pelanggan ketika akan membeli suatu produk. Strategi ini mengarahkan pembeli secara bertahap dapat tertarik dengan barang jualan Anda, mulai dari hanya sekedar melihat promo hingga terjadinya pembelian.
2. Membuat sistem penjualan yang baru
Bisnis Anda akan berkembang dan mulai berekspansi ketika Anda menerapkan berbagai sistem penjualan baru yang mengikuti perkembangan zaman, misalnya digital payment dan belanja online. Sistem belanja secara online dapat dilakukan melalui berbagai platform penjualan bahkan sosial media. Setiap platform online memiliki audience nya masing-masing. Dengan menerapkan berbagai sistem penjualan pada bisnis, target pasar pada penjualan Anda juga akan semakin bertambah.
3. Mengembangkan layanan atau produk baru
Hal ini diperlukan jika ingin mempertahankan keunggulan atas kompetitor. Anda dapat mengembangkan diversifikasi produk baru kapan saja, dan dapat memperkenalkannya kepada publik setelah produk siap dipasarkan. Anda juga dapat memperluas jangkauan produk dan layanan secara global, sehingga berpeluang untuk menghasilkan keuntungan maksimal.
Baca juga : 6 Cara Mencari Modal Awal Bisnis yang Aman dan Legal
Waktu yang Tepat untuk Ekspansi Bisnis
1. Saat minat sedang tinggi
Memiliki permintaan pasar yang tinggi memang menyenangkan bagi semua bisnis. Namun, jika bisnis Anda tidak memiliki sumber daya untuk menghadapi peningkatan permintaan, itu dapat memberikan banyak tekanan pada perusahaan
Jika tidak ditangani dengan benar, tekanan ini dapat mengakibatkan karyawan Anda bekerja berjam-jam. Oleh karena itu, salah satu solusi yang bisa Anda terapkan yakni dengan meningkatkan jumlah karyawan. Hal tersebut menjadi salah satu faktor ekspansi bisnis.
2. Saat industri sedang berkembang
Secara keseluruhan, pertumbuhan industri adalah hal yang memberikan manfaat bagi bisnis. Hal ini menunjukkan bahwa publik tertarik dengan industri dan produk yang ditawarkan. Periksalah tren industri untuk mengetahui apakah pasar Anda memiliki tren positif. Jika industri pada bisnis Anda semakin berkembang, memperluas bisnis akan lebih mudah dan pertanda yang menjanjikan untuk waktu akan datang.
3. Saat profit sedang stabil
Jika Anda memiliki keuntungan yang meningkat secara teratur, mungkin inilah saatnya untuk mengembangkan bisnis agar tak stagnan. Salah satu tandanya yakni bisnis dapat menghasilkan uang secara konsisten selama beberapa tahun. Selain itu, bisnis harus terbebas dari dari masalah arus kas dengan mempertahankan biaya darurat setidaknya untuk dua bulan operasional.
Menyimpan biaya darurat untuk bisnis dapat dilakukan menggunakan fitur IDR Cash Account dari Fazz Business. Fitur ini memungkinkan perusahaan untuk menyimpan uang sebagai biaya darurat. Dengan fitur IDR Cash Akun, bisnis dapat melakukan terima dan kirim pembayaran, menyimpan uang atau saldo pada akun Fazz Business yang secara otomatis disimpan pada bank lokal. Tidak ada syarat saldo minimum dalam menyimpanan saldo bisnis pada fitur ini. Selain itu, Anda juga bisa menarik saldo kapan pun dibutuhkan
